Соционика и другие типологии

Соционика - наука или искусство?

Другие типологии

4 типа продавцов

E-mail Печать PDF

Дэн Кеннеди: типы Продавцов

prodavecСегодня прочитала книгу Дэна Кеннеди «Успех Продаж». Если сказать что книга восхитила, то это значит, ничего не сказать. Всем кто занимается продажами и бизнесом, от всей души советую: «Читайте!»

У Дэна Кеннеди сегодня учатся все лучшие копирайтеры, инфобизнесмены и предприниматели. Дэн – гениальный маркетолог и «тот самый парень, который делает предложения, от которых НЕВОЗМОЖНО отказаться». Он профессионал в рекламе и копирайтинге.

Как оратор Дэн Кеннеди появлялся на одной сцене с четырьмя бывшими президентами США, с бизнес знаменитостями. В том числе и с Дональдом Трампом.

Самое интересное, у Дэна Кеннеди нет высшего образования в бизнесе и маркетинге. У него вообще нет высшего образования. За его плечами простая американская средняя школа, на его счету – сотни миллионов долларов, а среди его клиентов Honda, IBM, Sun Securities.

В книге Дэна Кеннеди описаны 4 типа Продавцов.

Я предлагаю вам посмотреть, и определить к какой категории Вы можете отнести себя сегодня.

1. Амбициозный Продавец

Это люди с большими амбициями, которые нетерпеливо Усиливают и Улучшают свои навыки продаж и ведения бизнеса.

2. Зашоренные Продавцы.

Люди, которые «зашоренные», которые когда-то выучили пару методик и не двигаются дальше. Они замученные, циничные, неторопливые.

Следующие две категории, себя продавцами не считают. Но, как говорит Дэн, мы все продавцы в этом мире, осознаем мы это или нет.

3. Легкообучаемые НЕ Продавцы

Люди, готовые узнавать и изучать что-то новое, то что им нужно. Может для того, чтобы заниматься частным предпринимательством. Например: Автомеханики, врачи, парикмахеры…

4. Сопротивляющиеся НЕ Продавцы.

Люди, которые не хотят учиться. Живут по-принципу «Я лучше знаю…». Сопротивляются новым идеям и возможностям.

Из 1 и 3 категории людей получаются самые лучшие и успешные бизнесмены. Если Вы сегодня себя к этим двум категориям отнести не можете, то это не значит, что Вы не можете поменяться и изменить свое отношение к продажам.

Источник

Обновлено 16.05.2012 16:26

Шоу-бизнес. Типология артистов

E-mail Печать PDF

Шоу-бизнес. Типология артистов

Одним из направлений в артистическом менеджменте является создание новых «звезд». Этот процесс достаточно сложен и продолжителен. Поэтому задача продюсера — найти талантливых исполнителей, определить их творческие способности, выявить творческий потенциал, увидеть возможности формирования из них будущих «звезд».

Сложность отбора исполнителей заключается в том, что в период перестройки, открывшей путь к созданию альтернативных форм организации концертной деятельности, усилению коммерциализации искусства, особенно в музыкальном шоу-бизнесе, на концертных площадках, в программах радио и телевидения появилось большое количество исполнителей, продукция которых не всегда бывает качественной. В настоящее время при наличии финансовых средств и современной аппаратуры в условиях студии можно изготовить качественную фонограмму с исполнителями, не обладающими ни исполнительским мастерством, ни вокальными данными.

Опыт работы на телевидении и в шоу-бизнесе позволил выявить типы артистов, приняв за основу два основных критерия:

  • насколько хорошо исполнитель понимает музыку;
  • насколько хорошо он владеет исполнительским мастерством.

ПЕРВЫЙ ТИП. «Не умеет и не понимает». К нему относятся исполнители, которые любят музыку искренне и бескорыстно. Это огромная армия дилетантов, чаще всего музыкально не образованных или имеющих начальное музыкальное образование (самоучки и начинающие музыканты).

ВТОРОЙ ТИП. «Умеет, но не понимает». Музыкантов такого типа можно найти среди исполнителей, не имеющих специального образования. Они, как правило, владеют на достаточно высоком уровне инструментом или вокалом, иногда изумляют, своей виртуозностью, но не обладают индивидуальностью, уникальностью исполнения. Их виртуозные пассажи наполнены набором стандартных фраз, снятых с пластинок, компакт-дисков и т.д., нередко эклектичны в стилистическом и жанровом отношении. О таких исполнителях часто говорят — звуков много, а музыки нет. Причем многие из них убеждены в том, что самые современные приемы эстрадного исполнения давно открыты на Западе, а наша задача — их умело использовать (снимать, копировать) в своих композициях. Поэтому их произведения вторичны, похожи друг на друга. А ведь главный критерий творчества — самобытность и уникальность.

ТРЕТИЙ ТИП. «Понимает, но не умеет». Это, как правило, музыканты-теоретики, музыковеды, несостоявшиеся исполнители. Они полны оригинальных идей, мыслят, обладают знаниями, но не владеют техникой игры на инструменте, вокальным мастерством и непосредственным чувством. Из такого типа музыкантов могут вырасти хорошие продюсеры и менеджеры, которые способны помочь другим в творческом воплощении замысла исполняемых произведений.

ЧЕТВЕРТЫЙ ТИП. «Понимает и умеет». Этим качеством обладают музыканты-исполнители. Для них подготовка произведения, программы к исполнению — это процесс создания художественной ценности. Они очень часто скрупулезно трудятся над материалом и критически относятся к своему творчеству, постоянно стремятся к поиску новых идей и выразительных средств.

Знание индивидуально-психологических особенностей артистов и закономерностей развития современного эстрадного искусства поможет добиться высокого художественного результата и выйти на рынок культурных услуг.

Источник

 

Обновлено 16.05.2012 16:23

Психологические типы в НЛП

E-mail Печать PDF

Психологические типы в НЛП

НЛП называют магией двадцать первого века. Это уникальная психологическая система, которая может использоваться не только как инструмент психотерапии, но и как инструмент для успешного общения и достижения целей.

НЛП учит тому, что для достижения наиболее хорошего контакта с человеком необходимо с самой первой встречи правильно себя с ним вести. Линия поведения определяется типом собеседника. Всего выделяется четыре таких типа. В основе деления лежит сенсорная система, которую преимущественно использует человек.

Рассмотрим вкратце эти типы:

1. Аудиалы

Эти люди в основном воспринимают окружающее на слух. В их речи часто звучат слова: «послушайте», «слышу вас», «хороший звук». Они уделяют мало внимания внешнему виду собеседника, акцентируясь на его манере говорить и употребляемых высказываниях. Во время разговора эти люди вытягивают шею, могут наклонять голову набок.

2. Визуалы

Основной их инструмент – зрение. Постоянно следя за своим внешним видом, красиво и со вкусом одеваясь, они оценивают окружающих по соответствующим критериям. От них обычно можно услышать слова «посмотрите», «вижу», «хорошее зрелище». В беседе они внимательно смотрят на партнера.

3. Кинестетики

Для них особенно важны чувственные ощущения. Крепкое рукопожатие, периодическое похлопывание по плечу, прикосновения, - вот что важно для них. Во время разговора они будут стоять практически вплотную к собеседнику. Тех, кто избегает такой близости, они будут считать необщительными и сформируют о них негативное впечатление. Их излюбленные выражения: «я чувствую», «хорошие ощущения», «вы ощущаете?».

4. Есть также категория людей, которые вообще не придают значение ни одному из ощущений. Их речь логична, но она механическая, как у робота. Взгляд и мимика не выражают никаких чувств. От собеседника они предпочитают держаться на расстоянии, на шутки не отвечают, а их взгляд направлен сквозь человека. Общаться с ними наиболее сложно.

Определив психологический тип человека по этим простым признакам, вы сможете выбрать нужную линию поведения и надолго построить с ним доброжелательные отношения.

Типы бизнес-тренеров

E-mail Печать PDF

Типы бизнес-тренеров

«Пусть индивидуальность станет вашей религий!» . С этих слов начиналось  интервью леди Гага, московской газете «METRO» .

«Пусть индивидуальность станет вашей религий!», позволю себе предложить этот же девиз бизнес – тренерам. А чтобы разобраться, какой стороной может засверкать ваш тренерский алмаз, и как его «огранить» в бриллиант – рассмотрим типы тренерского поведения.

Тренер, исходя из своих личностных особенностей, демонстрирует, как правило, какой - то ведущий тип. И это проявление его индивидуальности, как говорила несравненная Леди Гага.  А если тренер умеет «включать» необходимый стиль поведения,  на определенном  этапе тренинга – это только помогает  участникам обучаться легче и быстрее.

Нет необходимости себя «ломать», нужно просто посмотреть, к какому типу вы больше тяготеете, и подумать, можете ли вы расширить свой поведенческий «веер», то есть выбрать еще один способ  поведения.

1.    «Учитель». Дистанцируется от группы, информационный стиль общения. Типичный «лектор» в институте. Тренер действительно много знает, и это его неоспоримое преимущество. Почти нет эмоций, включенности в группу. Этот стиль  поведения полезен при подаче нового материала, мини – лекции.

2.    «Фасилитатор». ( англ. facilitate — способствовать, содействовать). Такой тренер работает на энергии группы, задает вопросы, и подобно регулировщику на перекрестке, направляет работу группы в нужном направлении. Он спокоен, доброжелателен, даже скорее, нейтрален в общении с группой. Информации не приносит, работает на материале группы,  с тем, что есть. Этот стиль  поведения полезен при проведении фасилитации, формирование единого информационного поля, сбора мнений по каком – либо вопросу.

3.    «Лидер». Образ Чапаева на коне. Он умеет вдохновить и повести за собой, работает от своей собственной батарейки, то есть на своей энергии. Его можно узнать по характерному блеску в глазах, размашистым движениям, в которых угадывается шашка наголо. Этот стиль  поведения полезен при проведении разминок, упражнений, то есть активных тренинговых действий.

4.    «Массовик – затейник». Напоминает  на «тетеньку из пионерского прошлого». Так же как лидер, достаточно бодр, весел, инициативен.  Только работает на энергии группы.  Способен создать в группе и движении и энергию. Этот стиль  поведения полезен при проведении разминок, командообразующих упражнений.

Автор - Бондаренко Надежда

 

Типы бизнес-ангелов

E-mail Печать PDF

Типы бизнес-ангелов и их участие в развитии компании

Корпоративные бизнес-ангелы

Этот тип частных инвесторов использует для осуществления инвестиций денежные средства, получаемые ими в качестве компенсации при увольнении с должности топ-менеджера крупной корпорации. В финансируемой компании они также стремятся получить руководящую должность, как правило, участвуют в одном инвестиционном проекте, имеют приблизительно до 1 млн долл сбережений, вкладывают до 200 тыс. долларов.

Ангелы-предприниматели

Это наиболее активные бизнес-ангелы. Они вкладывают самые большие суммы, обычно 200–500 тыс. долл. Как правило, они сами успешные предприниматели и ищут способ разнообразить свой инвестиционный портфель или расширить существующий бизнес, в инвестируемой компании должности не занимают.

Ангелы-энтузиасты

Они менее профессиональны, чем ангелы-предприниматели. Будучи в преклонном возрасте, рассматривают инвестирование скорее как хобби. Они вкладывают небольшие суммы (от 10 до нескольких тысяч долл.) в ряд компаний и практически не участвуют в управлении своими инвестициями.

Ангелы-микроменеджеры

Эти инвесторы предпочитают жестко контролировать свои инвестиции, находясь в составе Совета директоров компании, хотя в ежедневном управлении деятельностью компании не участвуют. Они обычно финансируют до четырех компаний одновременно, добавляя «вес» каждой.

Ангелы-профессионалы

В качестве инвесторов выступают врачи, адвокаты, аудиторы, люди других профессий. Они предпочитают вкладывать средства в компании, предлагающие продукт или услугу, относящуюся к сфере их профессиональной деятельности. Венчурный инвестор в данном случае помимо денежных средств предоставляет и экспертную оценку, хотя активно в деятельности компании не участвует. Как правило, ангелы-профессионалы финансируют одновременно несколько проектов, вкладывая от 25 до 200 тыс. долл. в каждый, предпочитают инвестировать совместно с другими бизнес-ангелами.

Источник

Страница 3 из 29


Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135