Соционика и другие типологии

Соционика - наука или искусство?

Другие типологии

5 самых ужасных типов руководителей

E-mail Печать PDF

5 самых ужасных типов руководителей

Создатели собственного бизнеса - лидеры по натуре и неординарые личности. Поэтому нередко их настигает "звездная болезнь" . Тогда страдают все: инвесторы, подчиненные и общее дело.

Свой бизнес!

«Смотрите, друзья, у меня свой бизнес» — данный тип предпринимателя с головой уходит в самолюбование. Максимум на что способен — это рассказать всем, что ты смог, показать всем, что у тебя есть. По факту такие люди слишком концентрируются на себе вместо своего дела. Их целью, по сути, бывает: не то, как сделать успешный бизнес, а сделать бизнес. Долго такие не живут.

Все, что захочу

«Теперь у меня бизнес и все работают на меня, я могу позволять себе все что хочу» — такая модель поведения доводит человека до того, что он теряет нити управления поведения как своего собственного, так и других людей, связанных с ним по бизнесу. У таких предпринимателей отсутствуют контрольные точки, системы отчетности и, как следствие, динамичный рост. Повезло, если на позициях исполнителей или ключевых руководителей стоят знающие люди. Если нет — то БАХ!

Делаю сам

«Я все делаю сам» — такая модель ведения бизнеса в итоге определяется ресурсом единственного человека. Ну а остальные едят и пьют за его счет. У подобных руководителей постоянно, даже через пять лет развития бизнеса, не остается времени на то, чтобы остановиться и подумать, как организовать не только свой труд, но и труд окружающих его людей.

Экономим

«Экономить и еще раз экономить» — эти предприниматели, как правило, набирают к себе в штат неопытных сотрудников и пытаются их научить всему. Обычно таких сотрудников через год увольняют и набирают новую партию. Хорошие люди стоят дорого! Если человек просит мало, значит, он ничего не умеет.

Тратим

«Тратить и еще раз тратить» — менеджеры, рассуждающие подобным образом, стремятся тратить много, не соизмеряя траты со своими бюджетами. Пробуем это и то, но годового и ежемесячного бюджета у нас нет. В общем, затраты и желание бурно и интенсивно расти сжирают финансовые ресурсы.

Внедряем

«Внедрим еще одно нововведение и забудем о старом» — такие предприниматели легко цепляются за новые идеи, но не доводят их до логического конца, потом все разрушают и начинают заново, но по-другому. А, как следствие, не развиваются. Потому что в любом бизнесе нужна системность.

Action plan

Существуют еще различные типы предпринимателей. Для нас же главное помнить, что, начиная бизнес, стоит сформировать понимание того, что вы хотите получить и в какие сроки. Стоит расписать ACTION PLAN как минимум на год. Функционал, организационную структуру, бюджет, стратегию и тактику продаж, продумать автоматизацию.

Решить тысячу вопросов, и только потом начинать действовать.

Давайте начнем, а разберемся по ходу дела, "в драку главное ввязаться" — эта модель, неподходящая для современного предпринимателя. Это модель 90-х годов. Сейчас другое время.

Екатерина Уколова, эксперт Brainity

9 типов собеседников

E-mail Печать PDF

9 типов собеседников

1. Вздорный человек, «нигилист». Такой человек часто выходит за рамки темы деловой беседы. В ходе беседы он нетерпелив, несдержан и возбужден. Своїй позицией и подходом он смущает собеседников, неосознанно провоцирует их на то, чтобы они не соглашались с его аргументами и выводами.       По отношению к нему рекомендуется вести себя следующим образом:

· постараться обсудить с ним возможные спорные моменты заранее, до начала групповой беседы;

· не терять хладнокровия и уверенности в собственной компетентности;

· если есть возможность, включать в формулировки решения его слова;

· прежде чем отклонить его решение, предоставить другим возможность опровергнуть его;

· постараться установить с ним контакт, сделать его своим сторонником;

· беседуя с ним с глазу на глаз, применять нерефлексивное слушание, чтобы понять истинные причины его негативной позиции;

· в критический момент приостановить групповую беседу, чтобы дать ему остыть.

2. Позитивный человек. Это самый приятный тип делового партнера. Доброжелательный и трудолюбивый, он стремится к сотрудничеству при проведении дискуссии. По отношению к нему целесообразно занять следующую позицию:

· побуждать его к активному участию в дискуссии;

· стараться, чтобы остальные участники беседы разделяли его позитивный подход к решению дискуссионных вопросов;

· в критических ситуациях искать помощи и поддержки именно у него.

3. Всезнайка. Он уверен в том, что все знает лучше всех. У него обо всем есть свое мнение, и он постоянно требует слова. При общении с ним следует придерживаться следующих правил:

· посадить его рядом с ведущим беседу;

· время от времени деликатно напоминать ему, что другие тоже должны высказаться;

· попросить его, чтобы он и остальным собеседникам позволил принять участие в выработке решения;

· предоставить ему возможность резюмировать, формулировать промежуточные заключения;

· иногда задавать ему сложные специальные вопросы, на которые в случае необходимости может ответить кто-нибудь из участников беседы.

4. Болтун. Часто бестактно и без видимой причины прерывает ход беседы. Не обращает внимания на время, которое тратят все учасники беседы на выслушивание его пространных высказываний. Как к нему относиться:

· как и «Всезнайку», посадить его поближе к ведущему беседу или другой авторитетной личности;

· когда он начнет отклоняться от темы разговора, его нужно остановить, применяя для этого резюмирующие высказывания;

· если он отклонится от темы еще дальше, спросить его, в чем он видит связь с предметом обсуждения;

· спросить поименно участников беседы, каково их мнение;

· заранее (или после перерыва) ограничить время отдельных выступлений и всей беседы, установить регламент.

5. Трусишка. Этот тип собеседника характеризуется недостаточной уверенностью в себе при публичных выступлениях. Он охотнее промолчит, чем скажет что-нибудь такое, что, по его мнению, может показаться другим глупым или даже смешным. С таким собеседником нужно обходится особенно деликатно:

· задавать ему ясные, конкретные вопросы;

· продемонстрировать доброжелательность, заинтересованность, чтобы он развил свое замечание;

· если он все же решился заговорить, применять нерефлексивное слушание и побуждать к этому других участников беседы;

· помогать ему формулировать мысли, используя прием выяснения;

· решительно пресекать любые попытки насмешек, саркастических высказываний в его адрес;

· применять ободряющие формулировки типа: «Всем было бы інтересно (полезно) услышать ваше мнение»;

· специально подчеркивать все позитивные моменты его высказываний, но не делать этого свысока.

6. Хладнокровный, неприступный собеседник.
Такой человек замкнут. Часто чувствует себя и держится отчужденно, не включается в ситуацию деловой беседы, так как это кажется ему недостойным его внимания и усилий. В этом случае любым способом необходимо:

· заинтересовать его в участии в обсуждении проблемы;

· применить прием отражения чувств, например, обратиться к нему с такими словами: «Кажется, вы не совсем удовлетворены тем, что было сказано. Конечно, нам всем было бы интересно узнать, почему?» В перерве попытаться выяснить причины такого поведения.

7. Незаинтересованный собеседник. Тема беседы его вообще не интересует.Он бы охотнее «проспал» всю беседу. Поэтому нужно:

· задавать ему вопросы информативного характера, вовлекая его в беседу;

· выясняя его точку зрения, избегать вопросов, отвечая на которые можно ограничиться словами «да» и «нет»;

· задавать ему вопросы по теме разговора из той области, в которой он считает себя наиболее компетентным;

· постараться выяснить, что интересует лично его.

8. Важная птица. Такой собеседник не выносит критики – ни прямой, ни косвенной. Он чувствует и ведет себя как личность, стоящая выше остальных. Существенными элементами позиции по отношению к нему являються следующие:

· нельзя позволять ему разыгрывать роль гостя;

· время от времени просить высказываться по какому-либо вопросу всех собеседников поочередно;

· не допускать никакой критики по адресу других лиц, как присутствующих, так и отсутствующих;

· не раздражаться из-за его манеры «вообще». Помнить, что ваша цель – конструктивное проведение беседы «здесь и теперь»;

· до определенного момента соглашаться с ним, чтобы уменьшить его желание противоречить и подготовить его к контраргументации: «Вы совершенно правы. Учли ли вы то, что...?»

9. Почемучка. Кажется, что этот собеседник только для того и создан, чтобы сочинять и задавать вопросы, независимо от того, имеют ли они реальную основу или надуманы. Он просто сгорает от желания спрашивать. Как вести себя с таким собеседником? Здесь может помочь следующее:

· на вопросы информационного характера отвечать сразу;

· при групповой беседе привлекать к ответам на его вопросы, имеющие отношение к теме разговора, всех участников;

· при индивидуальной беседе, по возможности, переадресовывать вопросы к нему самому: «Интересный вопрос. Хотелось бы узнать, что вы сами об этом думаете»;

· сразу признавать его правоту, если не можете дать нужный ему ответ.

Источник

Обновлено 16.05.2012 17:01

10 трудных боссов

E-mail Печать PDF

10 трудных боссов

1. Задира. Громок, тверд, грозен. Сильное желание контролировать других. Для них жизнь - борьба за влияние. Они боятся собственного несовершенства и любой формы близости. Когда имеешь дело с этим типом босса, надо стать прямо смотреть и говорить открыто, называть его по имени и попытаться решить с ним проблему. Контролируйте собственный страх, который его подстрекает, не показывайте волнение и дайте задире излить свой гнев. Когда он затихнет - перехватывайте инициативу.

2. Медлительный. Более дружелюбен, доброжелателен. Недостатки: откладывают решение любой ценой и обходятся утверждениями общего характера; откладывают выполнение задач; избегают быть откровенными и ранить чьи-то чувства. В общении с таким человеком дайте ему знать, что можно ошибаться. Будьте гибким, но не соглашайтесь на меньшее. Поддерживайте его после того, как он принял решение, объясните ему как это помогает вам.

3. Боец. Для него цель - восстановление справедливости. Он боится своего собственного гнева и проявления эмоций, а также искуственности в любой форме. При общении с ним попытайтесь противостоять ему конструктивно, попросите личной встречи, не позволяйте отклонений или срывов. Сосредоточьтесь на необходимых вопросах, попытайтесь направить его энергию в нужное русло.

4. Льстец. Постоянно улыбается, дружелюбен. Нуждается в одобрении. Не давайте ему брать нереальные обязательства, поддерживайте его ответственность и требуйте факты. Дайте ему понять, что честность - это самая лучшая политика.

5. Пессимист. Несчастен от жизни, себя и от других. Убежден, что все завершится неудачей. Выслушайте его, поправьте и отнеситесь конструктивно к его заботам. Изложите факты, возьмитесь за работу сами.

6. Всезнайка. Знает много, но проблема в том, что он действительно будет все знать. Нетерпелив, не способен скучать, во всем винит других, боится резкого падения его собственных стандартов совершенства. Не воюйте, не обвиняйте, не конфликтуйте с ним, не возражайте тому, в чем он считает себя знатоком, подведите его к решению проблемы: спрашивайте, выражайте признательность, затем предложите свои альтернативы.

7. Интроверт. Скрытен, из него трудно что-то вытащить. Чувствителен и боится раскрыться, может много предложить, но не может выразить мысли, боится задеть чувства других и выглядеть человеком, оказавшим нажим. Попытайтесь добиться, чтобы он больше говорил. Примите дружескую позицию, дайте возможность говорить.

8. Некомпетентный. Многого не понимает и т.д. При разговоре используйте факты, а не эмоции для доказательства своей точки зрения. Помогайте ему найти альтернативную карьеру.

9. Лентяй. Личные привычки граничат с отвращением. Поддержите его, когда он случайно проявит аккуратность поведения и помогите достигнуть большего порядка в личной и проф. жизни.

10. Ненормальный. Прогуливает, врет, пристает. Боится ответственности. Если он попытается лгать, чтобы защитить себя, нужно иметь надежные документы.

Источник

Обновлено 16.05.2012 16:52

Виды инвесторов по типу активов

E-mail Печать PDF

Виды инвесторов по типу активов

Бизнес ангелы

Вкладывают в проекты на самой ранней стадии, когда еще вообще не понятно, бизнес это или просто помойка. Эти инвесторы вкладывают в очень рисковые проекты. Один успешный проект у них должен окупить все провальные. Они обдирают бизнес под липку, вкладывают очень небольшие деньги и стараются получить все по максимуму, контроль, денежную отдачу, права на результаты труда и т. д. Если у Вас есть хороший проект, и Вы можете его развивать за счет других источников, то к этим друзьям лучше не обращаться. Есть масса других источников финансирования таких проектов, например, спонсоры и гранты, которые финансируются из бюджета или на добровольные пожертвования. Они за свои деньги с Вас поросят отчет, но не права и дивиденды. Только в крайнем случае, если деваться некуда, то обращаемся к ангелам. Ангелы выбирают проекты по наитию, чутью.

Венчурные инвесторы

Если бизнес показал первые оптимистические финансовые результаты, то им начинают интересоваться венчурные инвесторы. Это инвесторы, которые специализируются на доращивании хороших, перспективных, но пока маленьких проектов. Сотрудничество с таким инвестором дает определенные финансовые ресурсы возможности. Обычно инвестор предоставляет кроме денег сеть контактов, консультации и помощь. Эти инвесторы работают по стандартным критериям, их интересуют маленькие бизнесы, которые при вливании денег могут вырасти - есть рынок, куда расти. Бизнес должен уже выйти на самоокупаемость и иметь достаточно диверсифицированную клиентскую базу, не зависеть от одного - двух клиентов. Сотрудничество с такими инвесторами может быть выгодно. Бизнес может подорожать в разы, если он из области интереса ангелов перешел в область интереса венчурных инвесторов, то есть стал самоокупаемым. Венчурными инвесторами могут быть частники или венчурные фонды.

Отраслевые инвесторы

Отраслевые инвесторы инвестируют в проекты по своей специализации. Эти инвесторы заинтересованы в инвестициях, как в стабильные большие предприятия, так и в средние, динамично растущие компании. У такого инвестора есть специалисты, которые могут посмотреть и оценить бизнес с точки зрения его перспектив в отрасли. Поэтому такие инвесторы могут инвестировать в сложившийся проект с перспективой роста. Их интересуют компании в их отрасли, со стоимостью на момент покупки от 10 млн. USD. Эта сумма определяется просто затратами на анализ компании и возможностью их отбить. Чтобы стоить 10 млн. USD, непубличная компания на развивающемся рынке должна быть прозрачной, иметь диверсифицированную клиентскую базу и прибыль 2 - 3 млн. USD в год. Когда компанией начинают интересоваться отраслевые инвесторы, она дорожает в 1.5 - 3 раза. Отраслевыми инвесторами могут быть отраслевые фонды, другие предприятия этой отрасли, собственники других предприятий в отрасли.

Массовый инвестор

Массовый инвестор приходит, когда компания уже встала на ноги и стала доступной для инвестирования - вывела свои бумаги на биржу. Отраслевые инвесторы обычно подтягивают проект до такого уровня, а потом продают некоторую часть своего пакета, иногда до 40%. Это дает серьезные преимущества отраслевым инвесторам. Во-первых, у компании появляется рыночная цена, пакет ее акций можно отдать в залог или продать другому стратегическому инвестору. Во-вторых, образуются свободные денежные средства для дальнейших инвестиций. Приход массового инвестора сопровождается мощным ростом цены актива.

Спекулянты на техническом анализе

Спекулянты - технические аналитики покупают, когда актив начинает расти. На этом виде инвесторов остановлюсь, так как на бирже их очень много. К ним могут быть отнесены и торговые роботы, алгоритмические стратегии. Обычно бумага после выхода на биржу (первичного размещения) немного попрыгает вверх, вниз, пока участники торгов не определятся с ее справедливой ценой. Потом она выходит на плато, и про нее все забывают. Тут хороший момент ее купить, если компания перспективная, менеджмент нормальный, владельцы вменяемые, прибыль высокая, дивиденды хорошие. Обязательно наступает момент, когда к бумаге появится интерес. Она начнет расти, тут приходит время спекулянтов-технарей. Они начинают бумагу активно покупать, загоняют цену вверх. Когда бумага явно перегрета (это видно по отношению цены бумаги к прибыли на одну акцию и дивиденду на одну акцию), продаем ее спекулянтам. Главное тут не пересидеть. После перегрева бумага может рухнуть сильно ниже своей справедливой цены (опять же определяем этот момент по отношениям), тогда покупаем ее и ждем следующей волны роста. Для хороших компаний, растущих, прибыльных, работающих со своими акционерами, эта волна обязательно наступит. Спекулятивные стратегии время от времени используют большинство участников фондового рынка, управляющих активами

Индексные фонды

Индексные фонды или фонды с жесткими инвестиционными декларациями. Они вкладываются в активы, удовлетворяющие определенным жестким критериям. Индексные фонды вкладываются в активы, составляющие какой-нибудь индекс. Такие инвесторы покупают актив, когда он начинает удовлетворять определенным критериям, например, его включают в индекс. С этими инвесторами связана некоторая опасность. Если актив перестает удовлетворять требованиям, то фонд просто вынужден его продать по любой цене. Тут рынок может сильно сесть, ведь все знают, что фонд вынужден продавать, кто же будет в это время покупать задорого. На включениях в индексы / исключениях из них, а также наблюдении за поведением таких фондов можно зарабатывать, так как операции таких фондов приводят к значительным, до 30% и более скачкам цен.

Источник

3 типа женщин-начальниц

E-mail Печать PDF
Рейтинг пользователей: / 2
ХудшийЛучший 

Три типа женщин-начальниц

Женщин-боссов воспринимают неадекватно. Воображение сразу рисует нам образы эдаких повернутых на работе машин или истеричных гарпий. На самом деле это, конечно же, не так.

Все, кому приходилось работать под женским руководством, знают, что женщины-начальницы бывают трех типов: Королева, Староста и Единственная женщина в мужском мире.

Королева

Основная модель поведения Королевы определяется царственным перфекционизмом. Дураков она не терпит. Как и скрипучих стульев. И запаха сэндвичей. Пунктики Королевы надо заучить наизусть, не то не сносить вам головы или, по крайней мере, придется заняться поисками новой работы. Хорошая Королева будет держать вас на крючке, потому что добиться ее благосклонности тяжело. Плохая Королева (т. е. недостаточно одаренная, чтобы провернуть этот номер), подталкивает вас к революции.

Страшно вспомнить, у меня была одна Плохая Королева, которая заставляла меня носить за ней сумочку к ее Porsche, а потом ехать в дыму ее выхлопной трубы в предоставленном компаний Mini.

У нее была кухарка, которую она называла Кухарка и няня детей, которую она называла Няня. Я была ее персональным ассистентом, и меня она никак не называла. Фильм "Дьявол носит Prada" именно потому стал таким популярным, что очень многие узнают в героине своих собственных офисных Королев.

С ними можно отлично сработаться. Ведь Хорошая Королева не занимается мелкими интригами, у нее есть дела поважнее.

Староста

Эта начальница распоряжается властью, как крутая школьная староста. Она подвозит вас до дома в своей новенькой Karmann Ghia (ого!). Она приглашает вас на ланч и беседует о ваших амбициях (клево!). Она требует 100%-й собачей преданности, а взамен отдает вам пиджак, который ей больше не подходит, а то и бойфренда. Вы копируете ее внешний вид и ее стиль руководства, а она лепит вас по своему образу и подобию, делая это не без доли материнской гордости.

Минус в том, что такие начальницы заводят себе любимчиков, а потом остывают к тем, кто им наскучит. Ну и ладно.

Единственная женщина в мужском мире (ЕЖВММ)


Некоторые думают, что самый кошмарный тип женщин-начальниц это, когда женщины ведут себя как мужики. Если бы. ЕЖВММ считает, что она гораздо, гораздо лучше. Она – уникальное сочетание лучших черт обоих полов, потому что она, во-первых, жесткая и целеустремленная и, во-вторых, неотразимо женственная, со своим пристальным взглядом и прозрачными блузками.

Она уверена, что вызывает коллективную эрекцию каждый раз, когда проходит по офису. Реакция женской части персонала ее не интересует, - будь ее воля, женщин среди ее подчиненных не было бы вовсе.

При этом она хочет, чтобы все прошли такой же путь наверх, как тот, который пришлось проделать ей. Никто не уходит с работы раньше, чем она (это такие начальницы назначают собрание на пятницу и вызывают вас на работу на третий день после родов, чтобы обсудить стратегию).

Источник

Обновлено 16.05.2012 16:45

Страница 2 из 29


Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 129

Warning: Illegal string offset 'active' in /var/www/socionic/data/www/socionic.ru/templates/ja_teline_iii/html/pagination.php on line 135